“市場(chǎng)小到一定程度，單品利潤再高也沒(méi)意義，還是要做到一個(gè)平衡點(diǎn)才行！”

蘇澤只能解釋起來(lái)。

一種商品的市場(chǎng)有多大，這的確是非常重要的一點(diǎn)。

本來(lái)這個(gè)藥物，有一百萬(wàn)人需要的話(huà)，如果定價(jià)過(guò)高，最后就只有一萬(wàn)人可以買(mǎi)得起。

那哪怕是一個(gè)人可以賺一萬(wàn)，也一樣沒(méi)有多少利潤。

但如果一百萬(wàn)人都可以買(mǎi)得起，哪怕一人就賺一百，都可以產(chǎn)生相同的利潤。

如果一人賺一千，但人數只減少一半，就可以賺到多五倍的利潤，單品利潤降低，但總利潤卻是不降反增。所以，蘇澤要考慮的就是在保證消費群體足夠大的情況下，盡可能的提高單價(jià)，獲得更高的利潤率。

定價(jià)過(guò)高，導致買(mǎi)得起的群體少之又少，那這個(gè)利潤率再高也沒(méi)有意義。

他需要考慮的就是其中的平衡點(diǎn)，不是為了讓所有人受益，也不是盲目的推出天價(jià)藥。

不僅僅是他會(huì )這么做，大多數藥企也都是這么做。

只是大多數藥企在一開(kāi)始，都會(huì )先推出天價(jià)藥，先賺了有錢(qián)人的錢(qián)后，后面再慢慢降低藥價(jià)，擴大消費者群體?！爸劣诩?，我也有考慮過(guò)?！?

“如果可以進(jìn)入集采的話(huà)，的確可以保證銷(xiāo)量最大化?！?

“所以，如果可以做到，當然是盡量讓這款新藥進(jìn)入集采名單！”

蘇澤最后說(shuō)出了這一點(diǎn)。

其實(shí)韓思宜并沒(méi)有猜錯，他的確是考慮到集采這個(gè)目標。

進(jìn)入集采的藥物，其銷(xiāo)量都會(huì )達到最大化，因為醫保會(huì )報銷(xiāo)一部分，從而讓更多患者可以吃得起這種藥。

當時(shí)，在進(jìn)入集采后，大多數公立醫院都會(huì )優(yōu)先采用這種藥物。

如此一來(lái)，他沒(méi)有任何理由錯過(guò)國家集采，如果能進(jìn)去的話(huà)，這自然是最好的消息。

在聽(tīng)到這話(huà)后，讓韓思宜不禁笑了一下。

盡管蘇澤死都不承認自己不會(huì )賣(mài)天價(jià)藥，還找來(lái)了諸多借口。

哪怕她也認為他說(shuō)的有道理，如果藥物價(jià)格過(guò)高的話(huà)，的確會(huì )讓銷(xiāo)量降到極點(diǎn)的程度。

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