紅川市對外經(jīng)濟服務(wù)公司的會(huì )議室里，布達佩斯亞歐實(shí)業(yè)有限公司與紅川對外經(jīng)濟服務(wù)公司的第三輪談判正在進(jìn)行，亞歐實(shí)業(yè)公司的總經(jīng)理葉子農、食品機械工程師莫爾、英語(yǔ)翻譯徐紅參加談判，對外經(jīng)濟服務(wù)公司的辦公室主任黃書(shū)寧、業(yè)務(wù)經(jīng)理余其偉、公關(guān)部經(jīng)理周雅麗參加談判，談判的焦點(diǎn)仍然是方便面生產(chǎn)線(xiàn)和過(guò)路勞務(wù)的相關(guān)條件問(wèn)題。

紅川食品機械設備有限公司是中國知名的方便面生產(chǎn)線(xiàn)制造廠(chǎng)家，有5年的研制生產(chǎn)歷史，是國內多家大型制面企業(yè)的生產(chǎn)設備供應商，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、加拿大、意大利、南斯拉夫、比利時(shí)以及東南亞等國家。但是葉子農并沒(méi)有直接與廠(chǎng)家接洽，而是選擇了通過(guò)紅川對外經(jīng)濟服務(wù)公司訂購方便面生產(chǎn)線(xiàn)，這不僅是因為廠(chǎng)家沒(méi)有直接出權，最重要的是紅川對外經(jīng)濟服務(wù)公司是官商一體的公司，就是所謂的“官商”。葉子農知道這筆交易最終是不會(huì )成交的，紅川方面可以得到的只是定金，將設備定金與過(guò)路勞務(wù)費一并集中到對外經(jīng)濟服務(wù)公司，無(wú)疑會(huì )加重驅動(dòng)對外經(jīng)濟服務(wù)公司合作的利益籌在上世紀8年代至9年代初，中國的改革開(kāi)放正處在探索階段，黨政軍機關(guān)辦公司是一種普遍現象。各地的對外經(jīng)濟貿易委員會(huì )都是政府的一個(gè)重要部門(mén)，簡(jiǎn)稱(chēng)“外經(jīng)委”。紅川對外經(jīng)濟服務(wù)公司正是紅川外經(jīng)委的直屬公司，外經(jīng)委主任直接兼任公司總經(jīng)理，公司的骨干力量也大多來(lái)自外經(jīng)委的干部。盡管官商帶來(lái)過(guò)一系列社會(huì )問(wèn)題并終將退出歷史舞臺，但是在中國剛剛擺脫“以階級斗爭為綱”的歷史背景下，官商對于轉變觀(guān)念、消除政治顧慮、推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展確實(shí)起到過(guò)一定的示范作用。

此時(shí)，發(fā)的是工程師莫爾，他談的是方便面生產(chǎn)線(xiàn)的輸送機問(wèn)題。紅川方面的談判代表聽(tīng)不懂英語(yǔ)，只能等一會(huì )兒聽(tīng)翻譯的。

徐紅翻譯道：“我和貴方的工程師談過(guò)多次，雙軸和面機輸送角度必須調整9度，切斷分排機也要調整9度，否則兩端的作業(yè)區空間太小，不符合安全生產(chǎn)要求?！?

黃主任誠懇地回答道：“莫爾先生，紅川食品機械廠(chǎng)有相當一部分產(chǎn)品是我們公司代理出的，有的廠(chǎng)房還沒(méi)有你們的寬敞都安裝了這個(gè)型號。你的意見(jiàn)我們非常重視，你是負責技術(shù)的，技術(shù)方面我可以答復你，這個(gè)真不是什么問(wèn)題，說(shuō)到底是個(gè)費用問(wèn)題，我建議這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)先擱置，等我們核算過(guò)這個(gè)單項的造價(jià)以后再談?！?

徐紅翻譯給莫爾，莫爾說(shuō)：“好的?！?

黃主任說(shuō)：“關(guān)于設備定金和付款方式，我們商量了一下，可以做適當的讓步，但定金最少不能少于萬(wàn)美元。付款方式原則上接受貴方的要求，但首付不能低于、設備運抵布達佩斯后，等安裝、調試運轉正常了，再5“

葉子農想了一會(huì )兒，說(shuō)：“可以，這個(gè)能接受?！?

業(yè)務(wù)經(jīng)理余其偉說(shuō)：“那接下來(lái)就是談勞務(wù)輸出了，關(guān)于勞務(wù)輸出批文，我們愿意再讓一步，8萬(wàn)元人民幣。戶(hù)遷人費我們也讓一步，每人元人民幣。去布達佩斯的資信考察費我們還讓一步，5萬(wàn)元人民幣。如果葉先生接受這些條件，這個(gè)項目馬上可以啟動(dòng)?！?

葉子農搖搖頭說(shuō)：“距離太大?！?

黃主任說(shuō)：“葉總也要體諒我們的難處，我們是冒著(zhù)犯錯誤的風(fēng)險跟貴方合作的，出國的那些人回來(lái)跟我們要耕地怎么辦？違反了戶(hù)籍政策怎么辦？搞不好是要犯大錯誤的?！?

葉子農說(shuō)：“出國的那些人如果真回來(lái)，那是一筆招商引資的資源。中國現在執行的是1958年的戶(hù)籍管理條例，且不說(shuō)是否適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，即使是原條例也沒(méi)有禁止公民戶(hù)遷移的條款。你們的政策研究室和法制辦是專(zhuān)做這門(mén)功課的，你們明白這個(gè)。中央一再強調，改革是沒(méi)有既定模式可借鑒的偉大創(chuàng )舉，所以要摸著(zhù)石頭過(guò)河，膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)。什么叫摸著(zhù)石頭過(guò)河？就是摸對了過(guò)去，摸錯了回來(lái)。你不伸到水里摸摸，你怎么知道能不能過(guò)去？解放思想，就是要扯下裹腳布，邁大步子?！?

余經(jīng)理笑笑說(shuō)：“裹腳布是扯下來(lái)了，可葉先生不接受這些條件，步子邁不開(kāi)呀?！?

公關(guān)部經(jīng)理周雅麗說(shuō)：“我認為你們缺乏合作誠意?！?

黃主任瞥了周經(jīng)理一眼，顯然是不滿(mǎn)意屬下的這句表達。

葉子農說(shuō)：“你可以那樣認為，但是每天在紅川消耗資金的是我們，而且我們也不會(huì )無(wú)休止地這樣消耗下去。合作不是你死我活，是利益的趨同和妥協(xié)?！?

黃主任說(shuō)：“費用問(wèn)題有分歧，不要緊，也可以擱置，我們都回去再想想?，F在我們談?wù)動(dòng)赏饨?jīng)委組團去布達佩斯考察的問(wèn)題，先不談單項費用，只談組團人數、接待規格、考察項目，這些問(wèn)題不是孤立的，是對其他條件有影響的，我們草擬了一個(gè)方案?！?

談判繼續進(jìn)行

第三輪談判結束之后，葉子農和莫爾、徐紅離開(kāi)紅川對外經(jīng)濟服務(wù)公司，乘坐同一輛出租車(chē)回到紅川國際飯店。下了車(chē)，三人說(shuō)著(zhù)話(huà)走進(jìn)大廳。莫爾說(shuō)：“葉先生，我一直想問(wèn)，為什么要在布達佩斯建方便面廠(chǎng)呢”葉子農說(shuō)：“因為東歐人民不需要主義了，需要填飽肚子?！?

徐紅撲哧就笑了，趕緊捂住嘴。

莫爾問(wèn)：“你笑什么？”

三人正往里走著(zhù)，忽然聽(tīng)到有人喊：“子農！”

葉子農聽(tīng)到了，只是怔了一下，沒(méi)大在意，因為他在紅川是沒(méi)有熟人的，也更不會(huì )有人用“子農”稱(chēng)呼他。

但是那聲音仍在喊，這次喊的是：“葉子農！”

葉子農站住了，轉身一看，呆住了，眼前的這個(gè)人竟然是老九！只見(jiàn)老九從休息區的沙發(fā)旁朝他走來(lái)，臉上掛著(zhù)微笑。葉子農驚詫地問(wèn)：“你怎么在這兒“

老九走到近前說(shuō)：“找你呀?！?

葉子農這才想起來(lái)握手，于是伸出手說(shuō)：“你好你好?！比缓髮δ獱柡托旒t說(shuō)：“你們先上去忙吧，我這兒有客人?！?

老九說(shuō)：“我下午到的，打電話(huà)找不到你，就又跟雪紅聯(lián)系，她給了我一個(gè)對外經(jīng)濟服務(wù)公司的號碼，我一問(wèn)，他們說(shuō)你剛走，那我就在這兒等唄?！比~子農問(wèn)：“房間訂了嗎”

老九說(shuō)：“都訂好了，在你樓下51房?！?

葉子農說(shuō)：“那……先去我那兒還是先去你那兒”

老九說(shuō)：“我來(lái)找你的，當然先去你那兒啦?！?

葉子農說(shuō)：“那好，咱們上去吧?！?

紅川國際飯店是紅川市規格最高的酒店，葉子農住在9層99號商務(wù)套間，比標準間多了一間辦公室和一間客廳。進(jìn)了房間，兩人在客廳落座，葉子農了。

老九說(shuō)：“老弟，聽(tīng)說(shuō)你這邊進(jìn)展不錯?！?

葉子農說(shuō)：“還行吧，大概就是這兩天的事了。你呢？來(lái)這邊辦事”老九說(shuō)：“我一個(gè)開(kāi)飯館的又不做貿易，能有什么事？就是想來(lái)看看你?！?

葉子農有些姥異：“你來(lái)……就為找我”

老九說(shuō)：“是啊，我從紐約到北京，沒(méi)出機場(chǎng)就飛紅川，就是來(lái)找你的。我想跟這兒住些日子，真沒(méi)什么事，就是想在你不忙的時(shí)候跟你聊聊天?！比~子農更納悶了：“聊天？我能跟你聊什么？”

老九說(shuō)：“咋？俺不配跟你搭話(huà)”

葉子農說(shuō)：“不是那個(gè)意思，是說(shuō)也沒(méi)什么事，咋個(gè)聊法呢”

老九說(shuō)：“瞎聊唄，聊啥都行，我就愿意聽(tīng)你說(shuō)話(huà)?！?

葉子農說(shuō)：“你放著(zhù)紐約的餐館不管，就為來(lái)聊天”

老九說(shuō)：“那餐館半死不活的，看著(zhù)就鬧心，還不如不看呢。出來(lái)找個(gè)人喝點(diǎn)酒聊聊天還好受點(diǎn)，不然得憋死呢，哈哈?！?

葉子農沉默了好大一會(huì )兒，問(wèn)：“我是叫你老哥還是叫你九哥呢”

老九說(shuō)：“比我小的都叫我九哥，你不介意的話(huà)這么叫也行啊?！?

葉子農說(shuō)：“那好。九哥，先啥都不說(shuō)了，紅川好吃的我都摸清楚了，我先帶九哥好好吃?xún)商?，也先謝謝九哥這么抬舉搭我一眼?！?

老九笑笑，說(shuō)：“兄弟喜歡吃，那咱就定個(gè)規矩，以后只要有我九哥在場(chǎng)，凡是吃的事就統統歸我打點(diǎn)。九哥沒(méi)啥能耐，也就能撐點(diǎn)這碎銀子的事。我知道你這兒很忙，來(lái)之前我也是左思右想，怕給你添麻煩……”

就在老九說(shuō)怕添麻煩的時(shí)候，電話(huà)鈴響了。

葉子農到辦公室接電話(huà)，電話(huà)是黃書(shū)寧主任打來(lái)的。

黃主任說(shuō)：“葉總，剛進(jìn)門(mén)吧？不好意思啊，沒(méi)等你休息一會(huì )兒就打擾了。你看這陣子老是吃葉總的，過(guò)意不去呢，要是葉總晚上沒(méi)啥安排，我想請你出來(lái)坐坐?！?

葉子農說(shuō)：“黃主任客氣了。都有什么人參加？”

黃主任說(shuō)：“就你我，沒(méi)旁人。1分鐘以后我車(chē)到樓下接你?！?

葉子農看了一下桌上的表，說(shuō)：“這還不到6點(diǎn)，太早了吧”

黃主任說(shuō)：“不早不早，到時(shí)候你就知道了。好，待會(huì )兒見(jiàn)?！?

葉子農放下電話(huà)思索了片刻，回到客廳重新坐下，對老九說(shuō)：“可能要亮底牌了，這頓飯必須得去，晚飯就不能陪九哥了?！?

老九則起身，說(shuō)：“正事要緊，你忙你的，那我就先回去了。晚上我在房間等你，飯不能吃了，咱找個(gè)地兒喝茶去，喝咖啡也行嘛?！?

一輛黑色尼桑轎車(chē)沿紅川北環(huán)路一直向西行駛，黃主任開(kāi)車(chē)，旁邊坐著(zhù)葉子農。黃主任并沒(méi)有挑選市內的豪華飯店，而是去了郊外。

傍晚，太陽(yáng)還沒(méi)有完全落山，中秋時(shí)節的天空又高又遠，藍色的天際飄著(zhù)白云，只有夕陽(yáng)西下的邊際隱約出現一抹淡紅。樹(shù)木盡管還是綠色的，但已經(jīng)不是青嫩的綠了，是一種成熟的深綠，仿佛有汁液要滴落下來(lái)……秋風(fēng)吹來(lái)，嘩嘩的響聲中多了一種蕭瑟的意味，偶爾傳來(lái)幾聲秋蟬無(wú)力的嘶鳴……一切都呈現出一種詩(shī)意的美麗與蒼涼。

葉子農不好意思問(wèn)去吃什么，黃主任也不主動(dòng)說(shuō)，兩人一路閑扯，都是一些不著(zhù)邊際的話(huà)題，直到出了城，葉子農終于忍不住了，問(wèn)：“黃主任，咱們這是去吃什么？”

黃主任笑笑，不緊不慢地說(shuō)：“請你吃飯，我還真是犯愁了，你說(shuō)你這種人走南闖北什么沒(méi)吃過(guò)？所以呀，請你吃飯就得吃點(diǎn)絕的，好不好吃先不說(shuō)，起碼是你沒(méi)吃過(guò)的。咱去蔡莊鎮，還有幾十公里呢，我說(shuō)不早吧，到地方也就到飯點(diǎn)了?！?

葉子農又問(wèn)：“什么好吃的？”

黃主任說(shuō)：“納鞋底，褲腰帶？亂七八糟一道菜。呵呵，當地流傳的順溜?！比~子農說(shuō)：“我就喜歡有特色的地方風(fēng)味?！?