你見(jiàn)過(guò)的最大力度的超市折扣是多少？

全單95折？買(mǎi)滿(mǎn)50返5元，15元封頂？

現在，樂(lè )雅的市場(chǎng)部員工們，討論的就是這個(gè)問(wèn)題：為了應對永正的開(kāi)業(yè)，他們需要以多大力度的促銷(xiāo)，來(lái)打擊對方？

“永正每次開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，都在95-98折?！币幻鞴苷f(shuō)道，“這次應該差不離?！?

另一名經(jīng)理說(shuō)：“不過(guò)，我們得承認，永正的購物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量比我們好。我們的店開(kāi)七八年了，他們是新店，裝修好。而且營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓得好?！?

“近期得把店內陳列和清潔，還有營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓一抓?！庇腥烁胶偷?。

“他們搞促銷(xiāo)，我們也搞促銷(xiāo)就是?！庇腥苏f(shuō)，“周?chē)念櫩投嫉轿覀冞@里買(mǎi)慣了，不信他們能把客源都搶去?！?

大家七嘴八舌地討論，木寒夏仔細而飛快地記錄著(zhù)。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才發(fā)現樂(lè )雅這些干部，都挺務(wù)實(shí)，且經(jīng)驗豐富。不多時(shí)，就討論出許多切實(shí)可行的應對舉措：加強超市整潔度和美觀(guān)度要求，對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一次高強度的職業(yè)化培訓，并且最近狠抓生鮮產(chǎn)品質(zhì)量。平時(shí)睜一只眼閉一只眼的某些產(chǎn)品，明天開(kāi)始都不許上架

她偶爾間抬頭，看見(jiàn)孟剛同樣安靜地聽(tīng)著(zhù)，有些意見(jiàn)，他會(huì )當場(chǎng)拍板定下來(lái)；還有些，他則不置可否，或者直接出質(zhì)疑切中利弊，他的意見(jiàn)總是簡(jiǎn)潔明了，也充分照顧下屬們的顏面，大家也都服氣。

最后，市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)：“孟總，我看就定95折，就在永正開(kāi)業(yè)那周做。我們現在每天流水是200萬(wàn)左右，做一個(gè)星期也要投入100多萬(wàn)，應該足夠了?！?

孟剛沉思片刻，同意了。

說(shuō)到底，在任何市場(chǎng)上，守都比攻容易。同樣的折扣，同樣的東西，顧客當然愿意去習慣了的那一家。所以才會(huì )有那么多人、那么多公司，努力想要成為某個(gè)領(lǐng)域的第一個(gè)。這就叫先發(fā)制人。

木寒夏的家，離超市不遠，但是是在一片城中村里。

傍晚，她下了公交車(chē)，走過(guò)一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再繞過(guò)幾幢拆遷后的廢墟，就到了一座又破又舊的筒子樓里。

這里很多人都搬走了，樓舍空了大半。還有些人留住著(zhù)，譬如木寒夏。

家在頂層六樓，她腳步麻利地上了樓，開(kāi)門(mén)后，把背包一扔，就直接倒在沙發(fā)上。

“哎”她長(cháng)長(cháng)的，似喜似悲地嘆了口氣。

過(guò)了一會(huì )兒，她爬起來(lái)，望著(zhù)斑駁的白墻上，父母并排放著(zhù)的遺像。天已經(jīng)麻麻黑，屋內一片黯淡。她盯著(zhù)他們，開(kāi)始自說(shuō)自話(huà)：

“媽?zhuān)遗１屏?。今天我們孟總，把我提成市?chǎng)部助理了。今后就是正式的辦公室職員，不是營(yíng)業(yè)員了?！?

“這么想來(lái)，比我那些考上大學(xué)的同學(xué)，也差不了多少嘛。他們原來(lái)成績(jì)都沒(méi)我好?！?

“看來(lái)我的運氣也不是一直不好，在慢慢變好嘛?！?

“明天一定得去吃頓好的，慶祝一下。爸爸媽媽?zhuān)步o你們燒點(diǎn)紙，女兒現在也是白領(lǐng)，不算窮人了?！?

“你們?yōu)槭裁炊甲吡?，我好想你們?！闭f(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，她就哭了。只哭了一小會(huì )兒，她就擦干眼淚，躺在床上發(fā)呆。

她想起了今天會(huì )議的情形。這樣的會(huì )議，她還沒(méi)有發(fā)的機會(huì )和資格。但她想起林莫臣，還有他丟下的那句狠話(huà)，總覺(jué)得隱隱不妥。