何靜點(diǎn)頭：“哦”

“第二?！蹦竞纳陨詨旱吐曇?，“你以為都是質(zhì)量最好、最物美價(jià)廉的商品進(jìn)我們超市嗎？不一定。供應商想把商品弄進(jìn)超市，都要交納進(jìn)場(chǎng)費，還要各級打點(diǎn)。有時(shí)候，進(jìn)場(chǎng)的不一定是最好的，而是打點(diǎn)得最到位的”

這種規則何靜早就有耳聞，但現在聽(tīng)木寒夏如此肯定地說(shuō)出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那么好？”

木寒夏點(diǎn)點(diǎn)頭，她想起在孟剛辦公室外聽(tīng)到的那一通電話(huà)，說(shuō)：“不止是服裝科。你想我們開(kāi)業(yè)多少年了，那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經(jīng)理的關(guān)系，也是盤(pán)根錯節的。想要動(dòng)，談何容易?！?

何靜聽(tīng)得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感嘆道：“照你這么說(shuō)，因為有這些供應商，還有那些盤(pán)根錯節的關(guān)系拖累，我們豈不是肯定贏(yíng)不了永正了？”

木寒夏卻答：“我覺(jué)得這些只是其次。最主要的是”

“是什么？”

“是姿態(tài)?！?

何靜有點(diǎn)發(fā)愣：“那是什么？我說(shuō)阿夏你去了市場(chǎng)部一個(gè)月，講話(huà)越來(lái)越裝～逼”

“少胡說(shuō)八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”

何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后認真地說(shuō)：“之前我覺(jué)得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價(jià)格戰，把對方逼到了個(gè)艱難的境地。而一直以來(lái)，我們超市、別的超市，都是這么做的。

我也一直以為，林莫臣也就是永正現在的領(lǐng)導者，是個(gè)很會(huì )耍手段、很陰狠的家伙。但是現在，他能把服裝賣(mài)成這樣，我其實(shí)觸動(dòng)挺大的。我覺(jué)得他跟其他人都不一樣。

別的人，要么遵循常規，要么死守既得利益，要么想著(zhù)怎么從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總，他那么有經(jīng)驗，是商場(chǎng)老手。但他也是這樣的人。

可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優(yōu)質(zhì)、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種感覺(jué)就好像是我們努力想要站在對手的頭頂，他卻一開(kāi)始就站在行業(yè)頂端。這就是他的姿態(tài)。所以他一出手，我們就會(huì )感覺(jué)到前所未有的壓力啊?！?

然而接下來(lái)的兩周，木寒夏才知道，自己一開(kāi)始對林莫臣的“偏見(jiàn)”，其實(shí)也沒(méi)有錯他是個(gè)站在行業(yè)頂端的男人，但同時(shí)也是個(gè)很會(huì )耍手段的、陰狠的男人。

永正開(kāi)業(yè)第二周，熟食品類(lèi)全線(xiàn)五折。并承諾，本周內，口味不滿(mǎn)意，無(wú)條件退貨；質(zhì)量若有任何問(wèn)題，一例投訴罰1000元。且現場(chǎng)邀請熟食廠(chǎng)商的老師傅，演示熟食制作的流程，儼然一副民俗大師風(fēng)范，吸引無(wú)數市民圍觀(guān)

同時(shí)，服飾類(lèi)價(jià)格上調到八折，并表明這個(gè)價(jià)格也只有一周，下周將恢復原價(jià)，預購從速。因此服飾類(lèi)銷(xiāo)量有所回落，但依然可觀(guān)。

本周，永正日銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)元，樂(lè )雅跌落至120-150萬(wàn)元。

第三周，永正床上用品全線(xiàn)五折促銷(xiāo)。熟食品類(lèi)上調至八折。