木寒夏抬起頭，望著(zhù)湛藍的天。烈日照得她睜不開(kāi)眼睛，微微瞇著(zhù)，看著(zhù)前方大片大片的荔枝林，葉綠果紅，一掛掛墜滿(mǎn)枝頭。她輕輕笑了，想：要是真能成功，那就跟做夢(mèng)一樣了。
她此刻的感覺(jué)，就像行走在懸空的鋼絲繩上。她是個(gè)孤擲一注的賭徒，在無(wú)人注意的角落里，自己跟自己來(lái)了一場(chǎng)豪賭。
張玉磊站在離她幾步遠處，望著(zhù)她。他們是高中同學(xué)，已經(jīng)有幾年沒(méi)見(jiàn)。但有的人，想起都能令你覺(jué)得信任和溫暖。對于很多人來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)的天之驕子木寒夏，大概就是這樣的人。盡管她現在落魄。
張玉磊清楚記得，那時(shí)她常穿條白裙子，頭發(fā)干干凈凈梳在腦后，站在同學(xué)中，明媚而狡黠的笑?，F在，她笑容依舊，明媚依舊，但眉宇間，總有什么東西改變了。
那是一種冷冽而寂靜的改變。
“浙江的水蜜桃，湖北的香菇，海南的荔枝，果然名不宣傳?！蹦竞幕仡^笑望著(zhù)他，“大磊，把你們家荔枝園下個(gè)星期的產(chǎn)量，都給我吧。我還要拿下周?chē)渌麕讉€(gè)荔枝園的產(chǎn)量?！?
張玉磊聽(tīng)得吃了一驚，他之前就知道木寒夏不過(guò)是超市的一個(gè)小小營(yíng)業(yè)員。
“你你拿？你想干什么？你哪來(lái)的錢(qián)？”
木寒夏微微一笑，抬手給了他一拳：“怎么，看輕我了吧？難道我就沒(méi)有來(lái)跟你談生意的時(shí)候？是這樣的，我現在沒(méi)做營(yíng)業(yè)員了，在市場(chǎng)部。如果你能給我這個(gè)機會(huì )，我就回去跟領(lǐng)導談，直接從你這里采購?！?
張玉磊想了想，沒(méi)有馬上說(shuō)話(huà)。雖說(shuō)現在他的父親還在管理荔枝園，但他基本也接手大小事務(wù)了。只要價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，他是能夠拿主意的。而且私心里，他還希望能給木寒夏便宜一點(diǎn)的價(jià)格。雖說(shuō)木寒夏這個(gè)要求有點(diǎn)突然，但她辦事，他從心底卻是信的。
于是他點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，但是要盡快。你知道海南荔枝市場(chǎng)很大，現在又是盛產(chǎn)季節，每天的出貨價(jià)格都不一樣。我現在也沒(méi)辦法給你準確價(jià)格，只能在當天的實(shí)時(shí)價(jià)格上，給你個(gè)小折扣?！?
木寒夏感激地望著(zhù)他，說(shuō)：“我知道。謝謝你?！?
海南荔枝產(chǎn)地出貨價(jià)瞬息萬(wàn)變，她當然知道。這就是她這趟來(lái)海南的原因。
兩人在荔枝樹(shù)間穿行著(zhù)，腳踩著(zhù)被太陽(yáng)曬得發(fā)硬的泥土，張玉磊聽(tīng)木寒夏不疾不徐地說(shuō)她這次的全盤(pán)計劃
“我在市場(chǎng)部做助理的時(shí)候，每天跟數字打交道，很多很多的數字，銷(xiāo)售市場(chǎng)數據、供貨市場(chǎng)數據、產(chǎn)量數據、供應商數據慢慢的，我發(fā)現了一個(gè)規律。你知道的，很多季節性、地域性強的商品，我們超市并不會(huì )從產(chǎn)地直采。比如就說(shuō)荔枝，還有其他水果，還有散裝大米這樣的。要是每種商品都要派專(zhuān)人去外地采購，那得派多少人出去，那也是不可能的。所以，譬如荔枝，我們就是從江城的供應商那里買(mǎi)。而供應商就是從你們海南采購的。這中間，就存在一個(gè)價(jià)差?！?
張玉磊點(diǎn)頭：“是的。但是你現在想要直采，就得自己承擔中間的運費、人工，你占不了什么便宜啊，為什么要做？”
木寒夏笑了笑說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)占不了便宜？我每天就盯著(zhù)那些數據看，我發(fā)現了這中間有問(wèn)題，拿去跟部門(mén)那些老同事商量，但是他們根本就不在意，還覺(jué)得我沒(méi)事找事。但是我越想越覺(jué)得自己想得沒(méi)錯，這樣的供求市場(chǎng)上，藏著(zhù)個(gè)機會(huì )?！?
“什么機會(huì )？”
“一般情況下，我們改為直采，也多賺不了多少，對不對？因為其實(shí)中間的供應商，本來(lái)也沒(méi)賺多少，這是市場(chǎng)價(jià)格自動(dòng)調節機制。
但是，我研究了最近五年，這個(gè)季節，也就是這二十來(lái)天，海南荔枝出產(chǎn)價(jià)格日變化圖，還有供應商給我們的價(jià)格圖，發(fā)現了一個(gè)規律。你們這里，價(jià)格每天在變化，隨著(zhù)產(chǎn)量達到峰值，價(jià)格也會(huì )逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，對不對？供應商給我們的價(jià)格圖，也是這樣的走勢。但是，因為中間的供應商魚(yú)龍混雜，又隔了地域，供應商市場(chǎng)沒(méi)有那么規范、信息暢通，他們的價(jià)格調節速度，并沒(méi)有你們及時(shí)，至少存在3-5天的滯后?！?
張玉磊聽(tīng)得心頭莫名一震，他好像有點(diǎn)明白，木寒夏說(shuō)的“機會(huì )”，藏在哪里了。
木寒夏的那雙眼，在陽(yáng)光下顯得格外清澄。張玉磊看著(zhù)她，卻仿佛看著(zhù)另一個(gè)人。她說(shuō)：“我看過(guò)了，今天海南的產(chǎn)地價(jià)格，還是7塊2，而江城供應商的供貨價(jià)是8塊4，我們樂(lè )雅和永正的銷(xiāo)售價(jià)，都在10塊左右。按照這幾年的銷(xiāo)售規律，結合天氣預報，下周，海南很可能迎來(lái)銷(xiāo)量高峰，實(shí)時(shí)出貨價(jià)會(huì )跌到5塊以下。而江城的供應商價(jià)格，至少要在3天后才會(huì )調整。我要抓住的，就是這個(gè)短暫的時(shí)間差、價(jià)格差，直采荔枝回去?！?
張玉磊問(wèn)：“你打算賣(mài)多少錢(qián)一斤？”
木寒夏答：“永正，乃至江城所有超市，還在賣(mài)10塊。只有我們一家突然賣(mài)5塊，完全想象不到的低價(jià)，你覺(jué)得顧客會(huì )有什么反應？他們會(huì )覺(jué)得不可思議然后瘋搶一空，然后江城所有其他超市的荔枝，都會(huì )賣(mài)不出去。只要我能做成這一件事，樂(lè )雅就能重新獲得顧客的注意，絕處逢生?！?
傍晚的海南，是潮濕而悶熱的。木寒夏住的是間很便宜的快捷酒店，洗了澡之后，就換上寬寬大大的t恤和短褲，躺在床上，望著(zhù)窗外靛藍的天。