風(fēng)臣頂層的會(huì )議室里。
項目經(jīng)理：“現在各家進(jìn)電商，都是砸錢(qián)、拼價(jià)格、做交易平臺。我們不做平臺，我們做品牌，我們的定位是服裝文化產(chǎn)業(yè)。任何行業(yè)，現在往縱深發(fā)展，對品牌價(jià)值、文化屬性和個(gè)性化的要求，都更高。這才是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的新方向?！?
諸位大佬都微微頷首。
“私人訂制”。屏幕上出現這四個(gè)簡(jiǎn)潔有力的大字。
“這是我們的網(wǎng)站名，也是網(wǎng)站的主旨。首先，網(wǎng)站的核心競爭力，就是匯集了國內一百多名優(yōu)秀的設計師。其中有國際頂尖的華裔設計師，也有國內一線(xiàn)、擁有5-8年的成熟設計師，以及部分新銳青年設計師。他們都與風(fēng)臣簽訂了獨家合作協(xié)議，也愿意在我們的平臺上，進(jìn)行嘗試和合作?！表椖拷?jīng)理的神色有些許傲然，“這些人，都是國內服裝行業(yè)最珍貴的人力資源。放眼國內，也只有風(fēng)臣有這樣的實(shí)力、財力，以及在服裝行業(yè)口碑，能夠將他們都招致麾下。而這些人，不是我們的員工，而是我們的合作伙伴。哪怕只是個(gè)毫無(wú)名聲、但是具有才華的新銳設計師。他們將與風(fēng)臣一起創(chuàng )造出高度貼合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新品牌和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟?！?
這段話(huà)說(shuō)得振奮人心，在場(chǎng)的電商-服裝項目組的籌備人員們，也都露出自豪和期許的表情。項目經(jīng)理開(kāi)始展示ppt，并解說(shuō)道：
“所有風(fēng)臣實(shí)體商城的會(huì )員，以及房地產(chǎn)項目的業(yè)主們，都會(huì )獲得網(wǎng)站的免費會(huì )員資格。這個(gè)初始客戶(hù)群，就非常龐大、并且高質(zhì)量。
顧客進(jìn)入網(wǎng)站頁(yè)面后，首先面臨一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇，可以單選也可以復選，他對服裝風(fēng)格的偏好。譬如有人想要職場(chǎng)風(fēng)，有人想要潮流風(fēng)，有人喜歡文藝范兒，有人喜歡簡(jiǎn)約大方?！?
屏幕上跳出一系列的圖片和選擇。
“選定風(fēng)格后，就會(huì )進(jìn)入相應的設計師品牌系列。這也是’私人訂制’網(wǎng)站的主力產(chǎn)品所有的設計師會(huì )以風(fēng)格和流派劃分，推出自己的品牌。當然，定位都是中高檔以上的。顧客到這里，就可以進(jìn)行相應的選擇和購買(mǎi)。同時(shí)，風(fēng)臣旗下所有商城、服裝實(shí)體店，都會(huì )同步推出當季的一些代表作。然而剛才已經(jīng)提到了，我們要做的不僅是品牌價(jià)值，還有文化?！表椖拷?jīng)理播放新的ppt，卻是一些網(wǎng)站設計、名設計師微博、時(shí)尚雜志官方頻道，以及一些主流媒體頁(yè)面等。
“大家都知道，小m手機塑造了一個(gè)新型的商業(yè)奇跡，靠口碑，靠營(yíng)造一種新型文化部落，進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)。而’私人訂制’網(wǎng)站倡導的，正是品質(zhì)、個(gè)性和熱愛(ài)。首先在簽約設計師里，會(huì )有一些愿意與顧客交流的人，進(jìn)駐網(wǎng)站的’社區板塊’。同時(shí)，我們會(huì )在名人微博、時(shí)尚雜志和各大媒體，進(jìn)行口碑傳播和發(fā)酵。也許一款著(zhù)名設計師精心打造的外套，會(huì )形成新的潮流名詞，風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò )。也可能有年輕設計師太過(guò)新銳的設計，會(huì )遭遇全民吐槽。這些都是有可能的。目的，是讓’私人訂制’成為一個(gè)在時(shí)尚和服裝領(lǐng)域，有最大影響力的平臺?！?
在座的領(lǐng)導和職員都露出笑意。林莫臣也微微點(diǎn)頭。在現在的商業(yè)環(huán)境下，他和幾位核心層早已達成共識，只有更深地挖掘價(jià)值，才能形成不可替代的品牌競爭力。
“此外，網(wǎng)站還提供部分高端定制服務(wù)。由顧客自己選擇設計師，進(jìn)行個(gè)性化設計，得到獨一無(wú)二的產(chǎn)品。設計師也會(huì )與顧客進(jìn)行單獨的需求溝通。這部分的利潤并不多，但勝在潮流影響力和話(huà)題性。也是我們最高品質(zhì)的展現。
而我們的盈利點(diǎn)非常多，除了網(wǎng)站本身銷(xiāo)售收入、中高端定制收入，對于一些口碑好、傳播面廣的經(jīng)典款式，我們會(huì )作為重點(diǎn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，在網(wǎng)站和門(mén)店同時(shí)重拳推廣、沖擊銷(xiāo)量記錄?！?
項目經(jīng)理匯報結束后，ceo周知溯說(shuō)：“這個(gè)項目，瞄準的是中高端客戶(hù)。風(fēng)臣是行業(yè)龍頭，也是國內商業(yè)翹楚。既然做，就必須做得影響深遠、獨占鰲頭。這也將極大的影響我們上市股票的表現?！?
這幾天，木寒夏忙得沒(méi)日沒(méi)夜。會(huì )議的間隙，她坐在辦公室里，閉目養神。
“咚咚”何靜輕敲房門(mén)進(jìn)來(lái)，給她送了杯咖啡。木寒夏微笑接過(guò)：“謝了親愛(ài)的?！焙戊o現在已經(jīng)完全適應職場(chǎng)生活，打扮舉止都很得體。她輕按木寒夏的肩，低聲說(shuō)：“你注意身體，不要熬夜了?！?
木寒夏笑而不語(yǔ)。
何靜怕打擾她，退了出去。在門(mén)口助理的位子上剛坐了沒(méi)多久，手機響了。她看著(zhù)號碼，微微一怔，看了眼周?chē)?，起身走到無(wú)人處，這才接起。
“喂，林先生?！?
林莫臣平靜的嗓音傳來(lái)：“她現在在忙嗎？”
“沒(méi)有，剛開(kāi)完會(huì )，她在休息?！?
“好。謝謝你?！?
“不客氣?！?
掛了電話(huà)，林莫臣盯著(zhù)木寒夏的號碼看了一會(huì )兒，打給她。提前打電話(huà)詢(xún)問(wèn)何靜，也是無(wú)奈之舉。這兩天給木寒夏打過(guò)幾個(gè)電話(huà)，她都沒(méi)接。他知道她忙得昏天暗地，跟他一樣。不想打擾她，但也不想她遠離。