第十二章
臨近下午兩點(diǎn)，林淺把會(huì )議的資料準備好，給厲致誠送了進(jìn)去。
有些意外他站在落地窗前沉思。
林淺把資料放下，剛想轉身出去，就聽(tīng)到他清冽的嗓音傳來(lái)：“你跟我一起參會(huì )?！?
她微怔之后，心頭一喜，臉上沉靜不變：“好的?！?
這種機密而重要的戰略性會(huì )議，他讓她參加，就代表著(zhù)信任。
呵呵呵boss雖然年輕沒(méi)經(jīng)驗，還是挺知人善用的嘛。
會(huì )議室里燈光通亮，長(cháng)條形的橡木銅雕色會(huì )議桌旁，就坐了八個(gè)人，分別是厲致誠、顧延之、分管生產(chǎn)技術(shù)的副總裁、分管職能部門(mén)的副總裁，以及營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監和財務(wù)總監和采購總監。
這也是愛(ài)達如今的核心管理團隊。
厲致誠在正中的位置就坐，林淺當然不能坐在圓桌旁，而是坐在斜后方靠墻的一張椅子上。
會(huì )議由顧延之主持。盡管討論的是很?chē)谰脑?huà)題，他的態(tài)度還是挺灑脫淡然的，環(huán)顧一周后，不急不緩地說(shuō)：“那就開(kāi)始吧，我先說(shuō)兩句。今天的會(huì )，是要討論我們愛(ài)達未來(lái)的方向?，F在什么狀況，你們比我和厲總都清楚。厲總接手公司時(shí)間不長(cháng)，今天會(huì )議的目標和要求是：實(shí)事求是、充分討論、統一方向、嚴格執行。好，財務(wù)部先說(shuō)?！?
會(huì )議室里靜悄悄的，林淺聽(tīng)得還有些小激動(dòng)沒(méi)想到顧延之講起這種“官話(huà)”還一套一套的，但仔細一琢磨，你又發(fā)現他每個(gè)詞都在點(diǎn)子上。
順帶再看一眼boss的臉色很平靜專(zhuān)注。只是西裝革履的他坐在一堆中年人中，實(shí)在顯得太俊逸，也太年輕。
這時(shí)財務(wù)總監已經(jīng)打開(kāi)幻燈片，在簡(jiǎn)短的概述后，他切入了主題，也丟出了個(gè)重磅炸彈：“我們核算過(guò)了，在支付完‘致癌物事件’的全部賠款后，在計算應收應付賬款等等整個(gè)集團短期內能夠靈活調動(dòng)的資金，大概在”他頓了頓：“200-500萬(wàn)元間?！?
會(huì )議室內陡然安靜下來(lái)，人人面面相覷。林淺亦是聽(tīng)得心頭一抖。她攤在膝蓋上的軟皮本上，左上角還寫(xiě)著(zhù)個(gè)數字“1000萬(wàn)”?，F在她默默地把這個(gè)數字劃掉，改成了200萬(wàn)。
原來(lái)情況比她哥預計的還要糟一點(diǎn)。
200萬(wàn)啊?，F在這個(gè)年代，200萬(wàn)能干什么？更何況是對個(gè)擁有數千人的公司。
她忍不住又抬頭看一眼厲致誠。只見(jiàn)他坐得筆直，一只手搭在桌面上，臉微微仰著(zhù)，正看著(zhù)財務(wù)總監的發(fā)，倒是很沉得住氣。
林淺腦子里卻冒出兩天前，浩浩蕩蕩的車(chē)隊送他來(lái)公司上任時(shí)的排場(chǎng)。
兩相對比，突然覺(jué)得有點(diǎn)同情他。
室內沉悶而又難堪地安靜了一會(huì )兒后，換營(yíng)銷(xiāo)總監發(fā)了。
他是一位四十余歲的干練男性，叫薛明濤，看著(zhù)挺沉穩儒雅的。林淺了解他的情況：前任ceo大肆進(jìn)軍海外時(shí)，薛明濤這樣的老臣并不受重用，反被架空?，F在改朝換代，他算是重新掌握了營(yíng)銷(xiāo)大權。憋屈了這么久，必然蓄勢待發(fā)，企圖打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)翻身仗。
果然，他提出了一套非常完善的營(yíng)銷(xiāo)系統工作計劃。
他從公司的高檔皮具包、日常休閑包、特殊功能包和箱體包四大類(lèi)產(chǎn)品出發(fā)，同時(shí)細化到下屬十多個(gè)小品類(lèi)，逐項分析現在的市場(chǎng)環(huán)境、我們與競爭對手優(yōu)劣勢對比、內部提升的辦法、營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃。譬如男士登山包質(zhì)量不過(guò)硬，就提出改變產(chǎn)品材質(zhì)、加強質(zhì)量監控；又譬如拉桿箱終端營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，就提出加大廣告投入、增設銷(xiāo)售隊伍
不得不說(shuō)，這是一份非常詳實(shí)深入的計劃。如果不是擁有數年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、并且對整個(gè)市場(chǎng)和公司銷(xiāo)售情況十分了解，絕對做不出來(lái)。這份計劃給人的感覺(jué)，就像一張指路的地圖，有整體目標和計劃，又細化到具體每個(gè)單品的執行。聽(tīng)完之后，令人心里感覺(jué)十分踏實(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)工作，本就是愛(ài)達這種公司的核心，也是這次會(huì )議的重點(diǎn)。所以他侃侃而談之后，其他幾位管理者交頭接耳，低聲討論，氣氛明顯被激活了。
而顧延之臉上也噙著(zhù)淡淡地笑，朝營(yíng)銷(xiāo)總監薛明濤頻頻點(diǎn)頭。甚至連厲致誠，都拿起了紙質(zhì)資料，一邊聽(tīng)，一邊一頁(yè)頁(yè)仔細翻看。林淺還看到他用筆在上面做了一些記錄。
而林淺的感覺(jué)也是非常受教，就像被上了一課。
她甚至蠢蠢欲動(dòng)，希望薛明濤提到明盛集團項目，以驗證她之前的觀(guān)念沒(méi)錯。
然而卻沒(méi)有。在做完整體報告后，薛明濤的結束語(yǔ)是：“下一個(gè)五年，再造愛(ài)達營(yíng)銷(xiāo)帝國！”
眾人聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，林淺略略有點(diǎn)失望。
會(huì )議室內又安靜了一會(huì )兒，所有人都有點(diǎn)若有所思，亦有人暗暗看向厲致誠，想看這位新的年輕的總裁，對于這樣一份目前為止最靠譜的發(fā)展計劃，有什么具體看法。
就在這時(shí)，他放下了手里的資料，抬頭看著(zhù)眾人。
于是所有人的目光自然而然集中在他身上。
“很好的計劃?！彼従彽卣f(shuō)，“我會(huì )仔細再讀?！?
薛明濤臉上就閃過(guò)一絲喜色。林淺在心里點(diǎn)了個(gè)贊：boss有氣勢！不動(dòng)聲色。
誰(shuí)知厲致誠話(huà)鋒一轉：“有人向我建議，拿下明盛集團項目，可以救活?lèi)?ài)達。你們怎么看？”他講這話(huà)時(shí)，坐姿挺俊如松，神色平靜自若。
他身后的林淺，心里輕輕“咯噔”一下，心跳就有點(diǎn)加快了。
有人就是說(shuō)她么。
薛明濤安靜了一秒鐘，從桌上文件夾里找出一份報告，遞給厲致誠：“厲總，明盛集團項目，我們也做過(guò)swot分析。這個(gè)項目當然非常好，如果能贏(yíng)得，能迅速改變愛(ài)達在行業(yè)的地位，也能打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)。
但是說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)項目有新寶瑞和司美琪兩個(gè)實(shí)力雄厚的競爭對手，我們前期完全沒(méi)有介入，他們卻已經(jīng)跟了幾個(gè)月，人脈都打通得差不多了。我們之前從未涉足過(guò)國企客戶(hù)領(lǐng)域，現在想去競爭，成功幾率很小。而且他們現在對我們防得很死，就算能拿到項目，我想也是慘勝，利潤很薄或者沒(méi)有利潤，得不償失?！?
厲致誠沉吟不語(yǔ)。
而林淺盡管只是個(gè)旁聽(tīng)記錄的角色，薛明濤的話(huà)，卻也令她感覺(jué)到巨大的壓力。的確，她之前只考慮了這個(gè)項目的好處，可以救活?lèi)?ài)達，所以想法還是樂(lè )觀(guān)了。而薛明濤提到的這些現實(shí)困難，而她并沒(méi)有深想過(guò)，幾乎都是營(yíng)銷(xiāo)工作的死穴：起步晚、沒(méi)人脈、沒(méi)資金，拿什么跟人家拼？
這時(shí)，一直沉默的、分管生產(chǎn)和技術(shù)的副總裁卻開(kāi)口了。