從這份資料來(lái)看，明盛對于投標企業(yè)的評審，大概會(huì )分幾個(gè)方面：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期。而據林淺了解，這種國企一般還會(huì )加一個(gè)“領(lǐng)導評議”環(huán)節，全體高管參加。所以一共是五個(gè)方面。
她在心里默默估計了一下，心情就有點(diǎn)緊繃了。
企業(yè)實(shí)力毫無(wú)疑問(wèn)，現在司美琪是以絕對優(yōu)勢勝過(guò)愛(ài)達。只希望上次的致癌物事件，能加一點(diǎn)分吧。
產(chǎn)品價(jià)格以她對陳錚的了解，他一定會(huì )把價(jià)格壓得驚人的低。當然愛(ài)達也能往下壓，但能壓到他那個(gè)程度嗎？或者這個(gè)要碰運氣。
產(chǎn)品質(zhì)量平心而論，愛(ài)達的整體產(chǎn)品質(zhì)量，要優(yōu)于司美琪。她在司美琪時(shí)，就發(fā)現產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常不穩定。但這個(gè)項目陳錚如果志在必得，肯定會(huì )狠抓質(zhì)量。所以這一項打平。
交貨周期這個(gè)不用說(shuō)了。愛(ài)達現在一片頹靡，司美琪一定會(huì )做得比他們更快更好。
領(lǐng)導評議雖然厲致誠跟康明琮成為了棋友，但在康總心里，厲致誠的分量不一定就比陳錚重。而其他高管，站在司美琪那邊的，必然比站在愛(ài)達這邊的，多得多。
真的看不到太多勝算啊
這天一收到標書(shū)，厲致誠、顧延之就關(guān)在辦公室里商量去了，林淺也不知道他們考慮得如何。但形勢比人強，她相信他們的判斷，跟她相差無(wú)幾。
晚上回到家，她還掛著(zhù)投標書(shū)的事。想了一會(huì )兒，終于還是拿起手機，打給林莫臣
這種時(shí)候不請他指點(diǎn)迷津，更待何時(shí)？
林莫臣大概剛起床，嗓音里帶著(zhù)一絲絲被打擾后的不悅。林淺立刻哄他：“哥，等我以后跟老板關(guān)系好了，就告訴他，其實(shí)你才是他的老師，世外高人！”
林莫臣嗤笑了一聲，到底還是聽(tīng)她把情況講完。沉吟片刻，說(shuō)：“五個(gè)方面的量化打分，選出得分最高者中標量化評估，量化評估呵，林淺，再量化的評價(jià)結果，也是由人打出來(lái)的；再客觀(guān)公正的評價(jià)人員，也擺脫不了內心的主觀(guān)意識。古今中外，概莫如是。
所以，這份投標書(shū)，如果是我來(lái)提要求，那必須是一份好到極致的投標書(shū)，一看就讓人印象深刻，優(yōu)勢鮮明。譬如價(jià)格是一個(gè)方面，可是他們說(shuō)一定是價(jià)低者得了嗎？你們要做的，是讓他們覺(jué)得：啊，原來(lái)愛(ài)達的價(jià)格雖然不是最低的，但是是最合理的，他們的標書(shū)講得很有道理，徹底打動(dòng)了我。
其他方面也是一樣。即使處于弱勢，也不要被客戶(hù)牽著(zhù)走，要把客戶(hù)牽著(zhù)走。這份投標書(shū)，就是你們影響他們的最后手段。好好做。剩下的，盡人事，聽(tīng)天命?！?
作者有話(huà)要說(shuō)：昨天5000，今天6000，你家作者這是往飆血更新的節奏一去不復返啊~~
昨天有人說(shuō)都沒(méi)看到過(guò)我賣(mài)萌，甚憾。今天就賣(mài)一個(gè)給你看：老墨原地打滾求撒花求評論啊~最近評論區好冷清你們忍心捏~~
我是懸掛土豪們的分割線(xiàn)（部分)
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