陽(yáng)光熾烈,陳錚正帶著(zhù)dg亞太區總裁一行人,巡視司美琪在霖市東郊的生產(chǎn)基地。
正是下午,工廠(chǎng)里機器轟鳴，穿著(zhù)藍色制服的工人們埋頭苦干，一派熱火朝天的景象。于是那幫洋人們看到后,紛紛點(diǎn)頭，表示滿(mǎn)意。
陳錚對于現在的司美琪,也是比較滿(mǎn)意的。要知這世上從來(lái)沒(méi)有雪中送炭，只有錦上添花。司美琪被dg收購的消息傳出后,原本關(guān)系已經(jīng)趨于僵化的供應商、合作商們,紛紛改變了態(tài)度。不說(shuō)殷勤備至,畢竟大家都還在觀(guān)望。但至少是不敢得罪他了。
而消費者顯然也有很強的崇洋媚外心理。自從司美琪搖身一變?yōu)橥赓Y品牌,門(mén)店的銷(xiāo)量也有所提升。而得到了dg的資金注入后，他的工廠(chǎng)又重新運轉起來(lái)。
多么好的良性循環(huán)。沒(méi)有這些人模人樣，實(shí)則貪婪又傲慢的外國人，還真辦不到。
可有道是請神難，送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿(mǎn)結束，徹底將這些洋人糊弄過(guò)去了。誰(shuí)知步出工廠(chǎng)時(shí)，走在最前面的dg亞太總裁卻發(fā)話(huà)了。
而且態(tài)度很?chē)绤?，直接向陳錚開(kāi)炮。
“ben！能否解釋一下擺放在五號倉庫的貨物，是怎么回事？”
ben是陳錚前幾天給自己起的英文名，便于跟他們溝通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上還是沒(méi)承認，說(shuō)：“查理斯先生，那是我們的一個(gè)休閑包產(chǎn)品系列?！?
查理斯是一位四十余歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍眼睛，鼻梁很高，皮膚非常光滑，這令他的長(cháng)相看起來(lái)有幾分憨憨的孩子氣。
此刻，他就搖了搖頭，說(shuō)：“ben，你沒(méi)有說(shuō)實(shí)話(huà)。我看過(guò)那批貨物的檢驗報告，產(chǎn)品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差，內部縫紉也不整齊。甚至還有一部分采用了與產(chǎn)品說(shuō)明不符的、質(zhì)量較劣等的材料。我猜這批貨物是趕制出來(lái)的，對嗎？”
他一說(shuō)完，所有人都靜下來(lái)。陳錚這邊的人，更是面面相覷。
陳錚陣陣心虛。
這批貨，的確是趕制出來(lái)的。
半年前，當新寶瑞的休閑包市場(chǎng)萎縮時(shí)，陳錚從銀行舉債，打造了這個(gè)新的休閑包產(chǎn)品系列。當時(shí)，因為司美琪已經(jīng)跌入了最低谷，人員流失十分嚴重、資金周轉也有困難，產(chǎn)品質(zhì)量當然打了折扣。
但這批包，大部分還是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少從單個(gè)包的外觀(guān)，消費者絕對看不出明顯問(wèn)題。
今天查理斯一行來(lái)視察，他還專(zhuān)門(mén)囑咐倉庫的人，擺放了些質(zhì)量較好的在上面。
公司轉交給外資方的資料，堆了滿(mǎn)滿(mǎn)幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老板，肯定不會(huì )細看。誰(shuí)知道他從哪里看到了檢驗報告？
陳錚在心中有些懊惱，還是大意了。
這時(shí)，其他幾個(gè)外國人，也七嘴八舌議論起來(lái)。他們來(lái)自不同國家，帶著(zhù)各種口音的英文，吵得陳錚的腦袋有點(diǎn)發(fā)疼。
“嗨，諸位?！彼ばθ獠恍Φ卮驍嗔怂麄?，“我能不能解釋一下？”
他們全安靜下來(lái)。
陳錚笑了笑，說(shuō)：“這批貨的確存在一定的質(zhì)量問(wèn)題，所以我們沒(méi)準備放在一線(xiàn)城市銷(xiāo)售，而是打算調低價(jià)格，投放到二三線(xiàn)市場(chǎng)”
他的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，查理斯已經(jīng)再次開(kāi)始搖頭：“ben！你怎么可以這樣想？?jì)?yōu)質(zhì)，永遠是dg追求的第一目標。即使是價(jià)格低廉的產(chǎn)品線(xiàn)，也應該保持水準。不行，我不同意?！?
陳錚忍了忍，繼續保持笑容說(shuō)：“查理斯，你能不能聽(tīng)我講完？”
查理斯瞪大眼看著(zhù)他。
陳錚：“合作之初，你們之所以對司美琪感興趣，一方面，是因為我們是全中國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布最廣、影響最大的企業(yè)。在愛(ài)達、新寶瑞都沒(méi)有涉足到的三線(xiàn)城市、甚至鄉鎮，我們都有代理商。這對dg將來(lái)在中國做到市場(chǎng)第一，是至關(guān)重要的；
另一方面，因為我們本土企業(yè)，對中國國情，的確比你們更了解。中國跟美國、澳大利亞不一樣。我們的城市發(fā)展非常不均衡。富裕地區，有富裕地區的需求；貧困地區，有貧困地區的消費方式。根據我的經(jīng)驗，這些你們覺(jué)得質(zhì)量一般的產(chǎn)品，銷(xiāo)售到二三線(xiàn)城鎮，完全沒(méi)有問(wèn)題。它們甚至會(huì )賣(mài)得很好，帶來(lái)豐厚的利潤。而這與我們銷(xiāo)售中高端產(chǎn)品，完全不沖突?！?
他說(shuō)得信誓旦旦，可以查理斯為首的外資方們，還是皺著(zhù)眉頭。
“噢，不，ben！”查理斯說(shuō)，“你說(shuō)得有道理，但這些產(chǎn)品，跟我們dg奉行了一百多年的企業(yè)宗旨是違背的。如果這樣的產(chǎn)品出現在dg旗下，我們根本無(wú)法向美國總部解釋?zhuān)矔?huì )嚴重有損企業(yè)形象。所以我認為，這批產(chǎn)品應該立刻退出市場(chǎng)。我們絕不能為了一時(shí)的利潤，就放棄了原則。這件事沒(méi)有商量的余地，請”他說(shuō)了句生硬的中文：“馬上去辦?！?
這還是dg入主司美琪以來(lái)，雙方第一次在經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題上出現大的分歧。
當然，這種情況，在之后還出現了很多次。這幾乎是每一家“賣(mài)身”外資的中國民營(yíng)企業(yè)，都會(huì )面臨的陣痛。
而此刻，陳錚就深深感覺(jué)到了這種陣痛。
眼前，幾個(gè)外國人還在交頭接耳、低聲議論著(zhù)，還有的直接用不贊同的目光看著(zhù)他外國人有時(shí)候就是這么不會(huì )做人，直白得讓人想要吐血。
而他身后，幾個(gè)中方下屬全沉默著(zhù)。因為老板的面子被掃，他們也不敢出聲。
陳錚靜默片刻，笑了：“好，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)我同意，我會(huì )立刻派人去辦?！?
查理斯聽(tīng)完他的表態(tài)，立刻綻放笑容，高高興興地將他的肩膀一摟。
“ben，謝謝你的理解和果斷！”查理斯熱情洋溢地說(shuō)，“我相信我們會(huì )合作得很好的！”
陳錚大笑出聲：“當然！這還用說(shuō)嗎？”
他們這么一笑，周?chē)巳α?。陳錚跟他一起，被眾人簇擁著(zhù)繼續往前走，心中卻狠狠罵了句“操”！
陽(yáng)奉陰違，從來(lái)就是陳錚的性格中，不可獲取的組成部分。
這天下午，在把外資方送出工廠(chǎng)大門(mén)后，他表示要“馬上解決問(wèn)題”，轉身回了工廠(chǎng)里。
幾個(gè)小時(shí)后，他和幾個(gè)心腹，站在工廠(chǎng)門(mén)口，看著(zhù)那些在外國人眼里“不合格”的貨物，一車(chē)車(chē)地往外運。
心腹們也有點(diǎn)心疼了。其中一個(gè)開(kāi)口：“陳總，這批貨挑一挑，至少還有六七成可以賣(mài)的??！”
另一個(gè)說(shuō)：“這塊兒庫存是我們之前投入的，損失了也是我們自己的。而且將來(lái)到了年底，公司賬面不好看，按照投資協(xié)議，陳總你的管理權限就會(huì )被削弱。那幾個(gè)澳大利亞人，打的不會(huì )就是這個(gè)主意吧？”
陳錚臉色也非常差。
他想起了幾個(gè)月前，自己是如何躊躇滿(mǎn)志地站在這批剛下線(xiàn)的貨物前。那時(shí)候在他看來(lái)，休閑包市場(chǎng)就是塊從別人嘴里吐出來(lái)的新鮮肥肉，誰(shuí)先下手，誰(shuí)就能叼走。
可事實(shí)就是這么殘酷。
厲致誠的休閑包系列aier，沒(méi)有早推出，也沒(méi)有晚推出。偏偏在他的產(chǎn)品全部生產(chǎn)下線(xiàn)、剛剛要投入市場(chǎng)的前幾天，重磅推出市場(chǎng)。如果早一點(diǎn)，他還可以不用壓這么多的庫存；如果晚一點(diǎn)，說(shuō)不定他已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)。
往事已成追憶，此刻，他看著(zhù)血色夕陽(yáng)，冷冷地答道：“我難道不知道查理斯打的什么主意嗎？別理他們，這批貨今天就轉運出去，照樣放在偏遠的門(mén)店賣(mài)。派人盯緊他們幾個(gè)，如果有動(dòng)作，就讓門(mén)店先把貨品下架，應付過(guò)去就是！”
次日上午，在得知陳錚已經(jīng)“開(kāi)始全面清理次等貨品”后，查理斯很高興。同時(shí)，他也召集了陳錚在內的所有高層，召開(kāi)下一步的戰略工作會(huì )議。
諾大的會(huì )議室里座無(wú)虛席。查理斯坐在首位，興致勃勃地開(kāi)口：“中國人有句話(huà)，叫做‘唯馬首是瞻’?，F在，厲致誠就是中國本土箱包企業(yè)的馬首?！?
會(huì )議室里靜悄悄的，大家都知道他這個(gè)比喻的確很恰當。
愛(ài)達拒絕了收購，新寶瑞態(tài)度曖昧不明。因此dg在中國的收購業(yè)務(wù)，全面受阻。大家都很清楚，新寶瑞正觀(guān)望著(zhù)行業(yè)老大愛(ài)達。不光是他們，其他箱包企業(yè)更是如此。
dg想要完成全面收購的宏圖，就必須先搞定愛(ài)達。
而按照國際商業(yè)巨頭跨國收購的慣例，如果直接收購不成，就要在市場(chǎng)展開(kāi)直接打擊了。
利用自身的絕對優(yōu)勢，把中國企業(yè)打趴下，最后，以更低廉的價(jià)格收購其股權。
“中國還有句話(huà)，叫做‘軟的不行來(lái)硬的’?！辈槔硭褂种v了句俚語(yǔ)，并且還沾沾自喜，似乎自以為講得很不錯。而臺下坐著(zhù)陳錚為首的中方代表，全都沒(méi)什么表情。
“鑒于司美琪現在的銷(xiāo)售渠道，以及中國的消費現狀，我和ben商量過(guò)了，想先將dg旗下的二三線(xiàn)品牌，推入中國市場(chǎng)?！辈槔硭怪v到專(zhuān)業(yè)部分，儼然變得嚴肅和冷靜起來(lái)，“這幾個(gè)品牌，也是dg旗下利潤貢獻最大的部分。我相信一定會(huì )被中國消費者廣泛接受?！?
眾人嘩嘩嘩鼓掌，陳錚也笑了。的確，那幾個(gè)品牌無(wú)論質(zhì)量、外觀(guān)都非常好。你不得不承認，國際巨頭就是國際巨頭，東西就是不一樣。一旦推出，一定能把厲致誠、寧惟愷之流打死。而他的司美琪，也可以搭順風(fēng)車(chē)，趁機奪回市場(chǎng)地位。
這時(shí)，查理斯卻轉頭，看向身旁的林莫臣作為投資方代表，他今天也被邀請參加了公司戰略會(huì )議。只不過(guò)一直沒(méi)有發(fā)。
“jason！”查理斯跟他講話(huà)的語(yǔ)氣非常親昵，“你認為我們這個(gè)想法可行嗎？”
林莫臣笑了笑，雙手交疊搭在腿上，抬頭環(huán)顧一周，說(shuō)：“我是做投資的，對經(jīng)營(yíng)不發(fā)表意見(jiàn)?！?
“eon！”查理斯笑了，“jason，誰(shuí)不知道你在做投資前，自己的企業(yè)已經(jīng)在納斯達克上市，現在委托了職業(yè)經(jīng)理人打理而已。給我一點(diǎn)意見(jiàn)，好嗎？”
這時(shí)，包括陳錚在內的中方代表們，又一次對這位同為華人的投資人，刮目相看了。
林莫臣也不推脫，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我對這個(gè)行業(yè)了解不深，不能發(fā)表更具體的意見(jiàn)。不過(guò)你鎖定的二三線(xiàn)品牌，的確在中國，這一塊利潤更大。用中國話(huà)說(shuō)，是‘兵家常爭之地?！?
翻譯將這句古話(huà)告訴了查理斯，他眼睛一亮，說(shuō)：“你說(shuō)中了我心中所想。jason，為什么你負責了司美琪和新寶瑞的收購，卻不負責愛(ài)達？如果由你去做，我相信效果會(huì )更好?！?
這話(huà)一出，所有人都看向林莫臣，陳錚更是不動(dòng)聲色地打量著(zhù)他。
誰(shuí)知這時(shí)，林莫臣就像察覺(jué)到他窺探的目光，倏地抬眸，瞟了他一眼。
這一眼看得陳錚心頭一震，像是洞悉，像是漠視，更像是警告。
轉瞬間，林莫臣已經(jīng)移開(kāi)目光，含笑對查理斯說(shuō)：“個(gè)人原因。而且我一個(gè)人精力有限，讓我的同事去做更合適?！?
又到了周五傍晚。
林淺穿著(zhù)藍色工作服，站在一條流水線(xiàn)前，身旁是四五個(gè)工人師傅，正在給她展示一款款面料。
林淺看一款，就搖一次頭：
“不行。這個(gè)太厚；
這個(gè)耐磨指數太低；
這個(gè)面料真不好看啊。