猴子跟木寒夏說(shuō)了件事。

他聽(tīng)說(shuō)的，林莫臣從哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)那年，發(fā)生的事。

林莫臣的一個(gè)同學(xué)，家里是農場(chǎng)主，種水果的。因為美國機械化水平高，又有政策補貼因素，周?chē)r場(chǎng)產(chǎn)量普遍過(guò)剩，賣(mài)不上價(jià)格。

林莫臣就和同學(xué)合伙賣(mài)水果。

別人倒騰水果，都是拉拉關(guān)系、跑跑銷(xiāo)售、搞搞運輸。他卻不。在悄無(wú)聲息地準備了幾個(gè)月后，他突然推出了一個(gè)新的網(wǎng)站，叫“onefresh”。

這個(gè)網(wǎng)站是做什么的呢？專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果，給曼哈頓的白領(lǐng)們。

網(wǎng)站倡導：每天吃一個(gè)新鮮水果，才是曼哈頓人健康的生活方式。不是工作忙，根本顧不上也不記得去買(mǎi)嗎？沒(méi)關(guān)系，只要你在網(wǎng)站下一張訂單，每天就會(huì )有人定時(shí)把水果配送到離你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，順路去拿一下就可以了。

而且我們賣(mài)的水果，是絕對新鮮綠色的。每顆水果，都會(huì )附一張小卡片，標明它是哪天、幾點(diǎn)鐘，從誰(shuí)家的農場(chǎng)，湯姆或者杰克家，第幾棵樹(shù)上摘下來(lái)的。這絕對比你從超市或者水果店買(mǎi)的，不是積壓還是冷藏了多久的水果，fresh多了。（當然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）

網(wǎng)站的目標客戶(hù)群是女性，但尤其歡迎男士將一份長(cháng)期訂單作為禮物，送給女朋友。網(wǎng)站還會(huì )附贈玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在當地圈子的人脈和影響力，這個(gè)網(wǎng)站迅速推廣開(kāi)，甚至風(fēng)靡了整個(gè)曼哈頓。

賺錢(qián)了，自然就有人眼紅。紐約地區原本最大的水果供應商，不干了。

他們先是展開(kāi)促銷(xiāo)，但是沒(méi)用。白領(lǐng)們根本不搭理。畢竟，人家現在吃水果吃的是格調，是對自己的一份心意。誰(shuí)在意你的蘋(píng)果每個(gè)是否便宜了2美分呢？

后來(lái)，競爭對手也建了網(wǎng)站，想要效仿推出同樣的服務(wù)。本來(lái)，這在商場(chǎng)上是非常危險的事。因為小公司創(chuàng )建的新的商業(yè)模式，一旦被大公司復制，大公司各方面實(shí)力都更強，小公司只有被干掉的份兒。

可對手突然發(fā)現，網(wǎng)站建不起來(lái)了。為什么呢？

因為林莫臣暗地里，早就跟那些社區便利店們，簽訂了紙面協(xié)議只可為他一家，提供水果寄放配送服務(wù)。否則就是嚴重違約，面臨高額賠償金。因為之前從來(lái)沒(méi)人做過(guò)這樣的事，所以那些便利店收了林莫臣一點(diǎn)錢(qián)，就很痛快地同意了。

之前沉寂的幾個(gè)月，林莫臣就是去做這些事了。

競爭對手的水果也許不比林莫臣差，價(jià)格更是能做到更低?？删褪墙咏涣丝蛻?hù)們的身邊了。

他們也火了，就想陰招。從林莫臣手里挖走了一些農場(chǎng)主，或者威脅毆打他的配送人員，甚至還給他本人寄過(guò)恐嚇信。林莫臣根本不為所動(dòng)，網(wǎng)站依舊做得紅紅火火，甚至打出了諸如“年銷(xiāo)售額目標5億美元”、“3年內擴張全美”的宏偉目標。

最后，對手沒(méi)轍了，把林莫臣請過(guò)來(lái)，雙方坐下談判吧。