談判的結果，對手以重金購得林莫臣手里的獨家經(jīng)營(yíng)權，并且規定“onefresh”網(wǎng)站從此不可提供類(lèi)似的水果配送服務(wù)。據說(shuō)就這一役，林莫臣和他的合伙人們，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

“感覺(jué)怎么樣？”猴子問(wèn)。

木寒夏：“厲害啊但是我覺(jué)得他做得沒(méi)什么不厚道的地方?！?

猴子：“呵呵你以為這樣就算完了？”

競爭對手也是這么以為的，正當他們投入了大量的宣傳推廣資金，也囤積了大量水果庫存，網(wǎng)站開(kāi)業(yè)之際?？蛻?hù)們看到“onefresh”不再送水果了，都改投這家新網(wǎng)站的懷抱，形勢一片大好。

就在這時(shí)，“onefresh”推出了“fruit’sheartcard”（水果心意卡）。

這個(gè)卡是什么概念呢？網(wǎng)站告訴大家，為了回饋顧客們的厚愛(ài)，我們將為大家提供一批質(zhì)量同等優(yōu)秀、價(jià)格低得超乎你想像的水果。這一次，我們不賺錢(qián)。你只需要在網(wǎng)站下單，購買(mǎi)一張心意卡，就可以在當地幾家大型超市，我們的供貨點(diǎn)，去提取屬于你的這份禮物。并且金額一次用不完，可以下次再使用。

有顧客買(mǎi)了卡，到超市一看，真的是非常驚喜。依舊是之前訂購的那些水果，每顆水果都標明了它的新鮮血統。價(jià)格卻不僅比之前網(wǎng)站賣(mài)得低，比競爭對手的網(wǎng)站也低。甚至比普通水果超市的促銷(xiāo)價(jià)格還要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的價(jià)廉！

價(jià)格當然會(huì )低了。因為林莫臣把競爭對手給的錢(qián)，全都砸在這里面了。

一時(shí)間，銷(xiāo)量猛漲，傳聞100美元面值的心意卡，至少銷(xiāo)售出去幾十萬(wàn)張。

而一個(gè)區域里，水果的需求量是有限的，更何況有的顧客還買(mǎi)了好多張卡，把未來(lái)一年的水果需求，都給了林莫臣。競爭對手的網(wǎng)站頓時(shí)門(mén)可羅雀，有的日子甚至銷(xiāo)售額為零美元。

林莫臣用一場(chǎng)極其血腥的低價(jià)格側翼戰，把自己曾經(jīng)創(chuàng )造的新的商業(yè)模式，干掉了。

而這場(chǎng)地區內小規模商戰的結果是什么呢？

對手囤積的大量水果，無(wú)處銷(xiāo)售，也耽誤不得，最后只能以一個(gè)更加嘔血的低價(jià)，全部轉讓給了林莫臣。就這樣，林莫臣不僅沒(méi)賠，還從中大賺一筆。并且他和他朋友們的公司，從此徹底牢牢地占據了紐約的水果市場(chǎng)。

猴子：“而且，不是有幾個(gè)農場(chǎng)主，背叛過(guò)他，投靠競爭對手嗎？據說(shuō)林莫臣當時(shí)表現得好像不在意，事后，等他壟斷了市場(chǎng)，就特地把這幾個(gè)人找出來(lái)，全面封殺了他們的銷(xiāo)路。還有，他的幾個(gè)員工，不是被人毆打過(guò)嗎？他本人還收到過(guò)恐嚇信。后來(lái)他花大價(jià)錢(qián)請最好的律師，把打人的人和指使者都告上了法庭，判得很重總之，那些得罪他的人，下場(chǎng)都很凄慘。他是個(gè)非常記仇又非常陰險的人?！?

木寒夏：“”

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